Lo que debes saber para exportar a Nigeria (parte 2)

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Otro aspecto importante a tener en cuenta para introducir tu producto en el mercado nigeriano, sobre todo si tu producto pertenece a los sectores de alimentación, farmacéutico, aparatos médicos o cosméticos,  es la necesidad de obtener el Registro del Producto con la autoridad competente NAFDAC (Agencia Nacional de Administración y Control de Alimentos y Fármacos).

Cuando el producto se produce localmente este proceso no tiene mayor complicación ni coste, pero cuando se trata de un producto importado el procedimiento es un poco mas complicado a la vez que costoso.

Si bien es cierto que anteriormente, este requisito como otros se saltaba o en el mejor de los casos retrasaba,  hasta que ya no se podía evitar estar dentro de la legalidad, dado el volumen de ventas y las inspecciones. Ahora es el propio cliente potencial el que exige que el producto esté registrado antes de su comercialización.  Obviamente esto excluye las muestras de carácter comercial que se puedan hacer llegar.

Y es aquí, en el proceso entre el Registro del Producto y la necesidad de comercializarlo por parte de la empresa productora, dónde nos podemos encontrar con algunas complicaciones operativas, malas experiencias, incluso estafas.

Cuando se trata del Registro de un Producto importado, si la empresa quiere tener la propiedad de dicho Registro deberá  tener un Representante Legal en el país que actúe como beneficiario del Registro en representación de la empresa extranjera.

Con un cliente con la experiencia necesaria en el sector y un canal de distribución adecuado, podemos llegar a un acuerdo comercial a cambio de la titularidad total o parcial del producto y su marca en el país.

En cualquier caso, los volúmenes de venta para éste tipo de productos en un país como Nigeria, si tenemos una buena estrategia de introducción, junto con el cliente o socio adecuado, bien se merece la consideración por parte de la empresa de destinar recursos de forma inteligente, en la introducción de su producto en el mercado.

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